身先士卒拓市场 激流勇进创佳绩!记所级先进干部郭玉春

来源:信息发布     编辑:信息发布人员     发布时间:2020年05月08日     浏览次数:         

  郭玉春,军工部副主任,军工重大办常务副主任,主管军工电子和军工科技创新市场工作。郭玉春带领军工重大办市场团队攻坚克难、努力拼搏,外争市场、内促管理,力促2019年军工重大办收入和新签约再创新高,取得了历史最好成绩。

  勇于挑战,市场开拓成绩卓著

  2019年,在所领导的引导下,在副总的带领下,在全所各有关部门的支撑和帮助下,郭玉春同志以大局为重、团结协作,出色地完成了各项工作。

  这一年,他带领团队分别实现部门责任指标的101.41%和105.97%,其中军工电子和军工科技创新出色完成所责任目标,取得历史最好成绩。

  这一年,他组织落实一批重大项目,为后续发展打下了坚实基础。其中,2019年度军工电子和科技创新分别获得7个和6个重大项目,占新签总额的60%,是2018年的1.3倍,超过亿元的项目共3个。另外,军工科技创新千万级别的项目共3个,达到了2018年的2.6倍,为嘉科集团大发展奠定了基础。

  这一年,他还带领团队组织了包括预研、型号、采购和维修在内的项目竞标共计129项,平均2.85天就要参与一个项目的投标工作。其中预研项目共竞标69个,型号采购和维修项目共计60项,竞标成功率约为65%。

  身先士卒,做好客户关系维护

  “市场工作一定要做细、做透。哪怕你走了九十九步棋,如果最后一步棋没有走好的话,都会导致功败垂成,大意失荆州的局面。”郭玉春同志这样说道。

  军改后,竞争择优成常态化,市场开拓战线拉长,对完成年度目标带来更多不确定因素。作为市场部门领导,他常常亲自出马,在市场上南征北战,除了把“顾客至上”的信条牢记在心,还坚信一个优秀的市场人员首先必须具备良好的专业背景,与实实在在的以诚相待。

  专业背景能够让市场人员与客户交流的时候言之有物,令人信服;而以诚相待则是他赢得更多客户的另一个重要因素。前者对于身为博士的他自然不在话下,而后者对于他而言,似乎更是与生俱来的。在具备了这两项条件之后,他还非常注意学习新常识不断地充实自己,使自己在与客户交往时能够更加得心应手、游刃有余。

  以身作则,做好员工“传、帮、带”

  在完成工作的同时,郭玉春同志还非常注重团队的建设。他深知开拓市场靠某个人的力量是不行的,团队建设是部门业务发展的基础,于是他将提高工作效率、提高市场人员技术业务能力和提升部门凝聚力作为重点,还特别注重年轻员工的培养,甘为人梯,为新人搭建平台,毫无保留地将自己的工作经验、业务技能传授给新员工。

  如今,随着日趋严峻的市场竞争压力,业务管理要求日趋精细化,郭玉春同志肩上的担子更重了。成绩属于过去,他坦言现在的市场团队还需要进一步磨练成长。今后,军工重大办将更加努力工作,在激流中继续前进,以高质量工作,力争市场拓展再上台阶!

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